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失败型和成功型经销商分析

酒类营销 07-31 · 阅读 659

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。失败型经销分析...

酒类营销 07-31 · 阅读 655

县级市场在许多人心目中，向来是一个拾遗补缺的一个市场，是可做可不做的市场，是被动上量的一个市场。在市场分级中，县级市场被认为是三级市场。所以很多品牌看不起县城，只往大城市跑。其实，县级市场在天然上有着诸多优势，目前正有越来越多的品牌开...

酒类营销 07-31 · 阅读 649

德国的贝克啤酒推出了限量版新包装——Scratch Bottle“刮刮瓶”，即专供人们用指甲在上面刮出图案的全瓶铝箔包装。相信不少手贱党在喝啤酒、酸奶、饮料时，总忍不...

酒类营销 07-31 · 阅读 650

在一次千人转型大课上，吴晓波放了一张PPT：“如何拯救一间百货店。” 他问到场的1200位学员，如果上海南京路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长? 没有一个人举手。在所有亟...

酒类营销 07-31 · 阅读 666

中国是酒的中国，每个地区都有自己的特产名酒，大多已经在消费者心目中烙下难以磨灭的垄断性品牌印记，如茅台酒之于仁怀，汾酒之于山西，青啤之于青岛。打造洋河品牌，加强产区建设是摆在企业与政府面前的重要课题。酒缘镇而名，镇因酒而兴。...

酒类营销 07-31 · 阅读 660

进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。中国科技发展取得长足进步，营销方式也由传...

酒类营销 07-31 · 阅读 668

酒行业在经历了一轮寒冬的煎熬后，依然处在深度调整期。但这并不代表是一潭死水，白酒企业和经销商一直探索新出路，触网开辟电商渠道就是其中一个方向，O2O也成为众多酒业电商的转型力作。近日，湖南酒商也频频触电，9月11日，湖南首家...

酒类营销 07-31 · 阅读 665

销售竞赛是这几年用得越来越少的一个促销方式，但是还有很多企业在坚持。销售竞赛，就是某地区销量最大的经销商月底或年底，奖车、奖房。销售竞赛这个促销政策对销量有直接帮助。这个政策会有几个大客户感兴趣，这些大户一旦争这个奖品，销量就起来了，...

酒类营销 07-31 · 阅读 663

行业深度调整，市场进入淡季，没有样板市场和核心价位大单品的企业日子过得一天不如一天，产品动销差，现金流紧张，未来的日子不知道路在何方?毫无疑问，样板市场将是众多区域企业能够活下来的救命稻草，那么，问题来了，新形势下区域企业该如何突破样...

酒类营销 07-31 · 阅读 652

铺货成功并非成功，最为关键是如何让产品快速动起来，旺起来，这才是正道。如果不动，如果不能持续动销，弱势市场依然是弱势市场。铺完货，下一个任务，就是要帮扶终端销售，让他们赶快把第一批货卖完，赶快进第二批货，这样才能是良性循环的...